Задачи

• Запустить с нуля эффективное digital-продвижение для юридической компании в Тюмени: создать сайт, настроить и масштабировать контекстную рекламу, обеспечить поток целевых заявок и добиться окупаемости рекламного бюджета.

Юридическая компания «Ника» в Тюмени оказывает широкий спектр услуг в сфере права: семейное право, автоюриспруденция, сопровождение споров с военными комиссариатами, страховыми компаниями, а также помощь по вопросам недвижимости. На старте работы компания не имела узнаваемости, сайт отсутствовал.

Исходные данные

• Полное отсутствие digital-присутствия: не было сайта, рекламных кампаний, известности. Услуги клиента относятся к высококонкурентной нише (юридическая помощь). Регион — Тюмень, где рынок юридических услуг в контексте перенасыщен.
• У клиента были фокусные направления: семейный юрист, автоюрист, военный юрист, страховой юрист
• Бюджет ограниченный, но с возможностью наращивания при положительной динамике.

После запуска сайта и первичных рекламных кампаний началась системная работа с аналитикой: установлены Яндекс Метрика, динамический коллтрекинг, вебвизор.

• Анализировали:
• 1. Поведение пользователей на сайте (глубина просмотра, точки ухода, карты кликов)
• 2. Качество и источники лидов
• 3. Стоимость привлечения заявки по каждому направлению и группе объявлений
• Проводили сравнение эффективности разных посадочных страниц и ключевых фраз.

Результаты

• 1. Разработан с нуля продающий сайт с адаптацией под ключевые направления.
• 2. Запущена контекстная реклама в Яндекс. Директ: поисковые кампании, РСЯ (баннерная реклама), Мастер кампании
• 3. Постепенное внедрение изменений на сайт (доработка заголовков, блоков доверия, визуального контента) на основе пользовательского поведения.
• 4. Тестирование баннерной и поисковой рекламы, а также мастер кампаний.
• 5. Повышение доверия через постоянное добавление свежих кейсов, фотографий специалистов, новостей и других блоков на сайт.

Трудности при работе

• 1. Высокая конкуренция и рост демпинга в Яндекс. Директ в юридической нише по региону (особенно со стороны новых игроков).
• 2. Необходимость постоянно адаптировать офферы и тексты под конкурентное окружение.
• 3. Были случаи резких скачков цены за клик — пришлось оперативно перераспределять бюджеты и корректировать стратегию.